Pacote não é “sessão mais barata”
O pacote existe para organizar um plano de frequência e facilitar compromisso. Se a única razão para comprar é um grande desconto, você corre o risco de aumentar trabalho e reduzir caixa.
Comece pela lógica de uso
- 4 sessões: ciclo curto, útil para criar frequência inicial ou um mês de cuidado semanal.
- 8 sessões: ciclo intermediário, para quem precisa de mais consistência e quer reservar agenda por mais tempo.
- 12 sessões: ciclo longo, indicado quando há adesão e uma proposta clara de continuidade dentro do seu escopo.
Como calcular
Primeiro descubra o custo real da sessão e a margem mínima aceitável. Depois defina se haverá vantagem financeira ou apenas benefícios de conveniência. Um pacote pode incluir prioridade de agenda, acompanhamento, pequena extensão pontual ou outro benefício de baixo custo.
Nunca dê um desconto que faça o pacote vender muito e o negócio lucrar pouco.
Regras que precisam existir
- Validade do pacote.
- Forma de pagamento.
- Política de cancelamento e reagendamento.
- Se é pessoal e intransferível.
- Como funcionam faltas.
- O que acontece em caso de contraindicação ou necessidade de interrupção.
- Registro das sessões utilizadas.
Como apresentar
“Pelo que você me contou, uma sessão isolada pode ser um começo. Se você quiser criar frequência, tenho opções de 4, 8 e 12 sessões. Eu te explico a diferença e você escolhe sem obrigação.”
Pacote bom organiza cuidado, agenda e caixa. Ele não precisa ser uma liquidação com nome bonito.