O preço começa antes da cliente deitar
Uma sessão de 60 minutos raramente consome apenas 60 minutos. Há preparação, troca de mensagens, higienização, lavanderia, organização, registro, recebimento e intervalo. Se esse tempo desaparece do cálculo, o preço parece saudável enquanto a agenda esgota você.
Mapa de custos
- Diretos: produtos usados, descartáveis, lavanderia terceirizada, comissão, taxa de pagamento.
- Tempo: atendimento + preparo + limpeza + registro + comunicação relacionada.
- Estrutura: parcela de aluguel, energia, internet, softwares, equipamentos e manutenção.
- Aquisição: anúncios, comissões ou ações de marketing atribuíveis.
- Tributos: conforme o enquadramento real do negócio.
Exemplo didático
Imagine uma sessão de R$ 180. Os insumos e taxas somam R$ 22. A parcela média de estrutura atribuída por atendimento é R$ 35. O tempo total consumido é 90 minutos, e você definiu que sua hora de trabalho precisa gerar R$ 60 antes do lucro. Só o tempo representa R$ 90. Nesse exemplo didático, R$ 147 já estão comprometidos antes de considerar margem adicional e tributos específicos.
O exemplo serve para mostrar o raciocínio, não para definir seu preço.
Preço final
Use custo como piso, não como único critério. O preço também precisa considerar posicionamento, demanda, capacidade, experiência, mercado local e valor percebido. A conta protege o negócio; a estratégia define como ele compete.
Antes de perguntar “quanto as outras cobram?”, descubra quanto custa ser você, com a estrutura e a experiência que decidiu entregar.